Hur räknar man ut marginal – nyckeltalet som visar vinsten

Marginal är ett av de mest grundläggande måtten inom ekonomi och företagande. Den visar hur mycket av varje intjänad krona som blir kvar efter att kostnaderna dragits bort – alltså hur lönsamt ett företag eller en produkt är. Att kunna räkna ut marginal är viktigt både för företagare, ekonomiansvariga och privatpersoner som vill förstå priser och vinster bättre.

Här går vi igenom hur man räknar ut marginal steg för steg, med tydliga exempel.

Vad är marginal?

Marginalen är skillnaden mellan försäljningspris och inköpspris, uttryckt i procent.
Den visar hur mycket av priset som är vinst (före fasta kostnader och skatt).
Ju högre marginal, desto mer pengar tjänar man per såld vara eller tjänst.

Exempel:
Om du säljer en vara för 1 000 kronor och den kostade dig 600 kronor att köpa in, är mellanskillnaden 400 kronor. Det är vinsten per enhet. Marginalen visar hur stor del av försäljningspriset som den vinsten utgör.

Formeln för att räkna ut marginal

Den grundläggande formeln är:

Marginal (%) = (Försäljningspris – Inköpspris) ÷ Försäljningspris × 100

Du tar alltså vinsten (skillnaden mellan pris och kostnad) och delar den med försäljningspriset. Resultatet visar hur stor del av priset som är vinst i procent.

Exempel:

• Försäljningspris: 1 000 kr
• Inköpspris: 600 kr
• Vinst: 400 kr

400 ÷ 1 000 × 100 = 40 % marginal

Det betyder att 40 procent av priset du tar ut är bruttovinst.

Marginal vs. pålägg – skillnaden många blandar ihop

Det är lätt att blanda ihop begreppen marginal och pålägg, men de betyder inte samma sak.
Pålägg används när du vill räkna ut vilket pris du ska ta för att få en viss vinst, medan marginal visar hur stor vinsten är av försäljningspriset.

Formlerna skiljer sig så här:

• Marginal (%) = Vinst ÷ Försäljningspris × 100
• Pålägg (%) = Vinst ÷ Inköpspris × 100

Om du vet att du vill ha 40 % marginal behöver du alltså lägga på mer än 40 % på inköpspriset för att nå dit.
Exempel:
Om en produkt kostar 600 kr och du vill ha 40 % marginal, måste du sälja den för 1 000 kr, vilket motsvarar 66,7 % pålägg.

Det är därför butiksekonomer ofta använder båda begreppen i prissättningen.

Hur man räknar ut marginal på flera produkter

För att få en överblick över företagets lönsamhet kan du räkna ut genomsnittlig marginal för flera produkter. Då summerar du alla intäkter och kostnader och använder samma formel.

Exempel:

• Totala intäkter: 500 000 kr
• Totala kostnader: 350 000 kr

(500 000 – 350 000) ÷ 500 000 × 100 = 30 % marginal

Det innebär att företaget behåller 30 % av omsättningen som bruttovinst.

Bruttomarginal och nettomarginal

Det finns två vanliga typer av marginaler:

1. Bruttomarginal – visar vinsten efter att varukostnader dragits bort, men innan fasta kostnader (hyra, löner etc.)
   

   Bruttomarginal = (Försäljning – Varukostnad) ÷ Försäljning × 100

2. Nettomarginal – visar vinsten efter alla kostnader, inklusive fasta utgifter och skatter.
   

   Nettomarginal = (Nettoresultat ÷ Försäljning) × 100

Bruttomarginal används oftast i butiker och produktkalkyler, medan nettomarginal är ett mått på hela företagets lönsamhet.

Exempel:

• Omsättning: 1 000 000 kr
• Varukostnad: 600 000 kr
• Övriga kostnader: 300 000 kr
• Resultat: 100 000 kr

Bruttomarginal = (1 000 000 – 600 000) ÷ 1 000 000 × 100 = 40 %
Nettomarginal = 100 000 ÷ 1 000 000 × 100 = 10 %

Hur hög marginal är bra?

Det beror helt på bransch.
Livsmedelsbutiker arbetar ofta med låga marginaler – ibland så lite som 2–5 %. Elektronikbranschen kan ligga runt 10–15 %, medan kläder, skönhet och heminredning ofta har marginaler på 50 % eller mer.

Tjänsteföretag kan ha ännu högre marginaler, särskilt om de inte har stora varukostnader. Där kan bruttomarginalen vara 70–90 %, men då ska man också räkna in tid, personal och administration.

En bra marginal är alltså inte ett fast värde, utan ett mått på hur väl priset täcker kostnaderna i just din verksamhet.

Så kan du öka din marginal

Om du driver företag finns flera sätt att förbättra marginalen:

• Minska inköpskostnader genom bättre avtal eller större volymer.
• Höj priset något om marknaden tillåter det.
• Fokusera på produkter med högre vinstmarginal.
• Minska svinn och spill, särskilt i restaurang- och detaljhandel.
• Effektivisera arbetsprocesser för att spara tid och resurser.

Små förändringar i marginalen kan ge stora resultat på sista raden. Om du till exempel ökar marginalen från 30 % till 35 % på samma omsättning, växer vinsten med över 15 % utan att du säljer mer.

Marginal i vardagsekonomi

Att förstå marginaler är också användbart privat. När du köper och säljer begagnade saker, driver hobbyverksamhet eller planerar ett projekt kan du enkelt räkna ut hur mycket du faktiskt tjänar.
Genom att hålla koll på skillnaden mellan pris och kostnad blir det lättare att sätta rätt pris och undvika förlust.